査定額より大切？売却が成功する人が見ているポイントとは

不動産売却は査定額だけで決まるわけではない

不動産売却を検討している方から、

「一番高い査定額を出した会社に依頼すればいいですよね？」

というご質問をいただくことがあります。

確かに査定額は気になるポイントです。

少しでも高く売りたいと思うのは当然のことです。

しかし実際の売却現場では、

査定額が一番高かった会社が最も良い結果を出すとは限りません。

むしろ売却が成功している方ほど、査定額以外の部分も確認しています。

今回は、売却が成功する方が査定額以上に重視しているポイントをご紹介します。

査定額は「売れる価格」ではなく「予想価格」

まず知っておきたいのが、

査定額は売却価格ではないということです。

査定とは、

・周辺相場
・取引事例
・立地条件
・建物状況

などから算出された予想価格です。

つまり、

実際にその価格で売れることを保証するものではありません。

売却活動を始めてみると、

市場の反応によって売れる価格が見えてくることもあります。

そのため査定額だけを比較して判断するのは注意が必要です。

売却が成功する人は「なぜその価格なのか」を聞いている

同じ物件でも、

査定額が300万円以上違うことは珍しくありません。

そのとき、

売却が成功する人は価格だけを見ません。

むしろ、

・なぜその査定額になったのか

・どの事例を参考にしたのか

・何か月で売れる想定なのか

を確認しています。

説明がしっかりできる担当者ほど、販売計画も具体的な場合があります。

販売方法を確認している

実際に売却価格へ大きく影響するのは販売活動です。

例えば、

・SUUMOへの掲載方法

・アットホームへの掲載内容

・写真の撮り方

・コメントの書き方

は会社によって違います。

以前の記事でもご紹介したように、

ポータルサイトを見ると不動産会社の販売力が見えてきます。

査定額だけでなく、

「どうやって売るのか」

も確認している方ほど納得できる売却につながっています。

担当者の提案力を見ている

不動産売却では、

会社選びと同じくらい担当者選びも重要です。

例えば、

築年数が古い家でも、

魅力を見つけて提案できる担当者がいます。

逆に、

条件の良い家でも、

魅力をうまく伝えられない担当者もいます。

売却が成功する方は、

査定額ではなく、

・説明の分かりやすさ

・地域知識

・提案力

・人柄

も見ています。

連絡の取りやすさを大切にしている

売却活動は数か月に及ぶこともあります。

その間には、

・内覧調整

・条件交渉

・価格相談

などが発生します。

そのため、

連絡しづらい担当者よりも、

相談しやすい担当者の方が安心して進められます。

実際に売却が順調なケースでは、

売主様と担当者のコミュニケーションが取れていることが多い印象です。

売却が成功する人は買主目線を持っている

これまでの記事でも何度かお伝えしてきました。

売却がスムーズに進む方には、

「買主はどう感じるだろう」

という視点があります。

査定額ばかりを気にするのではなく、

・写真は見やすいか
・内覧で良い印象を持ってもらえるか
・購入希望者に魅力が伝わるか

という部分も意識しています。

結果として反響につながりやすくなります。

査定額が高い会社＝良い会社ではない

もちろん高い査定額が間違いとは限りません。

しかし、

・根拠が説明できない

・販売計画が曖昧

・売却戦略が見えない

場合は注意が必要です。

大切なのは、

「高く査定すること」ではなく「実際に売却すること」

です。

よくある質問

Q. 一番高い査定額の会社を選んでも問題ありませんか？

問題ありませんが、なぜその価格なのかを確認することをおすすめします。

Q. 査定額はどれくらい差が出ますか？

物件によっては数百万円の差が出ることもあります。

Q. 査定額以外で見るべきポイントは何ですか？

販売方法、担当者の説明力、地域知識なども重要です。

Q. 不動産会社は何社くらい比較すれば良いですか？

一般的には3～5社程度比較される方が多い

まとめ｜売却が成功する人は査定額だけを見ていない

不動産売却では査定額が気になります。

しかし実際に売却が成功している方は、

・査定額の根拠

・販売方法

・担当者の提案力

・買主目線

まで確認しています。

査定額はスタート地点に過ぎません。

本当に大切なのは、

「その会社がどうやって売るのか」

という部分です。

不動産会社選びで迷ったときは、数字だけではなく、その先の販売活動まで見てみてはいかがでしょうか。