意外かもしれませんが、購入希望者は玄関に入る前から物件を見ています。

例えば、

・外観の状態

・駐車場の使いやすさ

・庭の管理状況

・建物周辺の雰囲気

などです。

私たちが物件をご案内していると、

車を降りた瞬間に印象が決まっていると感じることもあります。

だからこそ、

建物そのものだけでなく周辺の見え方も大切です。

購入希望者から特によく聞かれるのが日当たりです。

図面では分からない部分だからこそ、

実際の内覧で確認される方が多くいらっしゃいます。

特に、

・リビング

・ダイニング

・洗濯物を干すスペース

はよく見られるポイントです。

日当たりが良い物件は、それだけで印象が良くなることもあります。

キッチン、浴室、洗面所、トイレは高確率で確認されます。

理由は簡単で、

購入後に費用がかかりやすい場所だからです。

購入希望者は、

・清潔感

・使用状況

・劣化具合

などを見ています。

最新設備である必要はありません。

むしろ、

「大切に使われていた家だな」

という印象が伝わることが大切です。

倉敷市や児島エリアでは車中心の生活をされている方が多くいます。

そのため、

何台停められるか
出入りしやすいか
来客時に困らないか

はよく確認されています。

売主様は慣れているため気付かないこともありますが、

購入希望者は実際に車を停めることをイメージしながら見ています。

最近の購入希望者は収納も重視しています。

特にご家族で住まれる場合、

・クローゼット

・押入れ

・収納スペース

は必ず確認されることが多いです。

収納が多いことはもちろんですが、

どのように使えるかをイメージしやすいことも重要です。

実は建物だけではありません。

購入希望者は、

・周辺道路

・交通量

・近隣住宅

・生活環境

なども見ています。

内覧前後に周辺を歩いて確認される方も少なくありません。

住む場所を選ぶということは、

家だけでなく地域を選ぶことでもあります

売主様から、

「壁紙を全部張り替えた方がいいですか？」

「リフォームした方がいいですか？」

というご相談をいただくことがあります。

もちろんケースによりますが、

購入希望者は単純に傷や汚れだけを見ているわけではありません。

それ以上に、

「ここで生活するイメージが持てるかどうか」

を見ています。

そのため、

高額なリフォームをするよりも、

・整理整頓

・清掃

・換気

・庭の手入れ

の方が効果的な場合もあります。

1.室内を整理する

物件を広く見せやすくなります。

2.明るく見せる

カーテンを開け、照明も活用しておきましょう。

3.第一印象を整える

玄関や庭まわりを確認しておくことをおすすめします。

Q. 内覧前にリフォームは必要ですか？

必ずしも必要ではありません。まずは整理整頓や清掃を優先することをおすすめします。

Q. 空き家でも内覧対策は必要ですか？

必要です。換気や清掃だけでも印象は大きく変わります。

Q. 購入希望者はどこを一番見ていますか？

人によって違いますが、水回り・日当たり・駐車場は特によく確認されるポイントです。

Q. 内覧時に売主は立ち会った方が良いですか？

状況によります。不動産会社と相談しながら判断することをおすすめします。

購入希望者は、

・建物の状態
・日当たり
・水回り
・駐車場
・周辺環境

を見ています。

しかし本当に見ているのは、

「ここで暮らすイメージができるかどうか」

です。

だからこそ売却活動では、

売主目線ではなく買主目線を意識することが大切です。

前回の記事の「売却がスムーズに進む人に共通する5つの特徴」 でお伝えしたように、買主目線を意識できる方ほど売却が順調に進む傾向があります。

内覧は購入希望者に物件の魅力を伝える大切な機会です。

少しの工夫で印象が変わることもありますので、ぜひ参考にしてみてください。