例えば、

・築30年の中古住宅

・駅から少し離れた立地

・リフォームが必要な物件

と聞くと、マイナスな印象を持たれる方もいるかもしれません。

しかし見方を変えると、

・土地が広い

・駐車場を複数台確保できる

・自分好みにリフォームできる

・静かな住環境で暮らせる

という魅力が見えてきます。

不動産そのものは変わりません。

変わるのは、その魅力に気付けるかどうかです。

営業担当者の提案力が分かりやすく表れるのが物件紹介です。

例えば築30年の中古住宅の場合、

ただ、

「築30年の中古住宅です」

と説明するだけでは魅力は伝わりません。

一方で、

「築年数は経過していますが、水回りは10年前に交換済みです。敷地も広く、駐車場は3台以上確保できます」

という説明ならどうでしょうか。

購入希望者が感じる印象は大きく変わります。

売却活動では、

物件を良く見せることではなく、正しく魅力を伝えることが重要です。

提案力の差は土地の売却でも現れます。

例えば、

・変形地

・旗竿地

・奥まった立地

の場合、

単純に

「使いにくい土地です」

と伝える担当者もいます。

しかし提案力のある担当者は、

「道路からの視線が入りにくく、プライバシーを確保しやすい立地です」

「建築プラン次第では十分活用できる土地です」

と別の角度から価値を伝えることができます。

もちろんデメリットを隠しているわけではありません。

メリットも含めて正しく説明しているのです。

購入希望者は、

・土地面積

・築年数

・建物面積

だけで購入を決めているわけではありません。

知りたいのは、

「ここでどんな暮らしができるのか」

です。

例えば、

・子育てしやすい環境なのか

・趣味を楽しめるのか

・車を何台停められるのか

・将来的にも住みやすいのか

といった部分です。

良い営業担当者は、

「この家はどんな人に向いているのか」

を考えながら販売活動を行っています。

以前の記事でもお伝えしたように、

不動産会社選びではポータルサイトを見ることをおすすめしています。

理由はそこに、

営業担当者や不動産会社の提案力が表れているからです。

例えば、

・写真の枚数

・写真の撮り方

・コメントの内容

・紹介文章

・周辺環境の説明

を見てみてください。

単なる情報の羅列なのか、

購入希望者の立場で魅力が伝えられているのか、

違いが見えてくるはずです。

売却を検討している方の中には、

「大手の方が安心ですか？」

「どこの会社が良いですか？」

というご質問をいただくことがあります。

もちろん会社選びは大切です。

しかし実際に売却活動を行うのは担当者です。

そのため、

・地域知識があるか

・提案力があるか

・説明が分かりやすいか

・買主目線を持っているか

なども重要なポイントになります。

同じ会社でも担当者によって売却活動の進め方は異なります。

提案力のある営業担当者は、

無理に売り込もうとはしません。

むしろ、

・物件の魅力を見つける

・買主目線で整理する

・分かりやすく伝える

ことを大切にしています。

不動産売却では、

「営業力＝押しの強さ」

ではありません。

「その不動産の価値を正しく伝える力」

こそが本当の営業力だと感じています。

Q. 不動産会社より担当者選びの方が重要ですか？

どちらも重要ですが、実際に売却活動を進めるのは担当者です。提案力や説明力は売却結果に影響することがあります。

Q. 良い担当者はどう見分ければいいですか？

査定額だけでなく、その価格になった理由や、どのように販売するのかを具体的に説明できるか確認してみましょう。

Q. ポータルサイトを見る意味はありますか？

あります。掲載写真やコメント、紹介文を見ることで、不動産会社や担当者の販売方針を確認できます。

Q. 古い家でも魅力を伝えることはできますか？

できます。立地や土地の広さ、リフォームの可能性など、購入希望者によって魅力に感じるポイントは異なります。

不動産売却では、

・立地

・築年数

・土地面積

だけで結果が決まるわけではありません。

その物件の魅力を見つけ、

購入希望者へ分かりやすく伝えることも大切です。

だからこそ不動産会社を選ぶ際は、

「どこの会社か」

だけでなく、

「誰が担当するのか」

にも注目してみてください。

不動産の価値を正しく理解し、それを買主へ伝えることができる担当者との出会いが、納得できる売却への第一歩になるかもしれません。