「査定額が会社によって500万円違った…」それって普通？
「A社は2,000万円、B社は2,300万円、C社は2,500万円。どの査定額を信じればいいの？」
不動産売却を検討している方から、倉敷市でもよくいただくご相談です。
実は不動産査定額が会社によって大きく異なることは珍しくありません。
しかし、その数字だけを見て不動産会社を選んでしまうと、売れ残りや大幅な値下げにつながる可能性があります。
この記事では、倉敷市・岡山市エリアで不動産売却をサポートしている住まいるエージェント株式会社萬屋が、不動産査定額が違う理由や信用できる査定の見極め方、売却を成功させるポイントを詳しく解説します。
不動産査定とは？
不動産査定とは、
「現在の市場でどのくらいの価格なら売却できる可能性があるか」を不動産会社が調査・分析することです。
査定では主に、
- ・土地面積
- ・建物面積
- ・築年数
- ・間取り
- ・接道状況
- ・周辺環境
- ・学区
- ・周辺の成約事例
- ・現在の売出物件
などを総合的に判断します。
ここで大切なのは、査定額＝売却価格ではないということです。
査定額はあくまで「売れる可能性が高いと考えられる価格の目安」です。
不動産会社によって査定額が違う5つの理由
① 参考にしているデータが違う
不動産会社は査定を行う際に過去の取引事例を参考にします。
しかし、
- ・どの成約事例を重視するか
- ・どのエリアまで比較対象にするか
- ・どの時期の事例を採用するか
は会社によって異なります。
例えば同じ倉敷市内でも、
- ・老松町
- ・白楽町
- ・西中新田
- ・中庄
- ・茶屋町
では需要や価格帯が大きく違います。地域の相場理解によって査定額は変わります。
② 売却期間の考え方が違う
査定額には売却期間という考え方があります。
例えば、
3か月以内に売却したい場合
2,100万円
半年〜1年かけて販売する場合
2,400万円
という考え方もあります。
不動産会社によって
- ・早期売却重視
- ・高値売却重視
の考え方が異なるため査定額に差が生まれます。
③ 媒介契約を獲得するために高額査定を出している
実は業界内ではよく知られていることですが、
「まず媒介契約を取りたい」
という理由で相場より高い査定額を提示する会社も存在します。
売主様としては、「一番高い会社に任せたい」と思うのが自然です。
しかし相場とかけ離れた価格で売り出すと、
- ・問い合わせが来ない
- ・内覧が入らない
- ・長期間売れ残る
という状況になりやすくなります。
その結果、何度も値下げを繰り返し、最終的には相場以下で売却してしまうケースも少なくありません
④ 不動産会社ごとの販売力が違う
不動産会社によって集客力は大きく異なります。
例えば、
- ・SUUMO
- ・at home
- ・ホームズ
- ・自社ホームページ
- ・SNS広告
- ・YouTube
など販売チャネルは様々です。
販売力が高い会社は高値売却を実現できる可能性が高くなります。
⑤ 地域の市場をどれだけ理解しているか
倉敷市の不動産市場は全国一律ではありません。
例えば、
- ・駅近エリア
- ・人気学区
- ・再建築可否
- ・駐車場台数
- ・接道条件
によって需要が大きく変わります。
地域密着型の会社はこうした情報を把握しているため、より現実的な査定額を提示できます。
高い査定額＝高く売れるではない
最も多い誤解がこれです。
例えば、
パターン①
査定額：2,500万円
↓
売出価格：2,500万円
↓
半年売れない
↓
2,300万円へ値下げ
↓
さらに値下げ
↓
成約価格：2,050万円
パターン②
査定額：2,100万円
↓
売出価格：2,180万円
↓
3か月以内に成約
↓
成約価格：2,100万円
実際にはパターン②の方が手元に残る金額が多い場合もあります。
不動産売却で重要なのは、「高い査定額」ではなく「売れる根拠のある査定額」なのです。
信用できる不動産会社の見極め方
査定の根拠を説明してくれる
信頼できる会社は、
- ・なぜその金額なのか
- ・どの事例を参考にしたのか
- ・どのくらいの期間で売れる見込みなのか
まで説明します。
倉敷市での売却実績が豊富
過去の取引経験が多い会社ほど、
- ・地域相場
- ・購入希望者の傾向
- ・売れやすい条件
を把握しています。
デメリットも隠さず伝える
本当に信頼できる会社は、
- ・売れる理由
- ・売れにくい理由
の両方を説明します。良いことしか言わない会社は注意が必要です
販売戦略を提案してくれる
査定だけで終わらず、
- ・どこに広告掲載するか
- ・どんな買主をターゲットにするか
- ・いつ売るのが良いか
まで提案できる会社を選びましょう。
不動産査定を依頼するときの注意点
査定額だけで判断しない
最も高い査定額が正しいとは限りません。
必ず根拠を確認しましょう。
必ず複数社を比較する
比較するポイントは金額だけではありません。
- ・売却実績
- ・担当者の対応
- ・提案内容
- ・販売方法
も確認することが重要です。地域に強い会社へ相談する
倉敷市の市場を熟知している会社は、より現実的で精度の高い査定が可能です。
よくある質問
Q. 査定額が500万円違うことはありますか？
あります。
土地や建物の評価方法、販売戦略、参考事例の違いなどにより数百万円以上の差が出ることも珍しくありません。
Q. 一括査定サイトは利用した方がいいですか？
相場を知る上では有効ですが、査定額だけで判断せず根拠や実績も確認しましょう。
Q. 査定だけでも依頼できますか？
もちろん可能です。多くの不動産会社では無料査定を実施しています。
Q. 築40年以上の住宅でも売却できますか？
可能です。建物ではなく土地として評価されるケースも多くあります。
Q. 倉敷市で高く売るコツはありますか？
適正価格を把握し、地域実績が豊富な不動産会社へ相談することが成功への近道です。
まとめ
不動産査定額が会社によって違うのは決して珍しいことではありません。
査定額に差が出る主な理由は、
✅ 参考データの違い
✅ 販売戦略の違い
✅ 売却期間の考え方の違い
✅ 地域市場への理解度の違い
✅ 査定方法の違い
です。
売却で成功するためには、
「一番高い査定額の会社」ではなく、「根拠を説明できる会社」を選ぶことが重要です。
数字だけに惑わされず、実績や販売戦略も含めて比較検討しましょう。
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住まいるエージェント株式会社萬屋では、
- ・戸建て売却
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という段階でもお気軽にご相談ください。
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