結論｜不動産会社は査定額ではなく販売活動で選びましょう。
不動産を売却する際、多くの方が気にするのは査定価格です。
「少しでも高く査定してくれた会社に任せたい」と思うのは自然なことですが、実は査定価格だけでは良い不動産会社かどうかは判断できません。
なぜなら、家が売れるかどうかは査定価格だけでなく、どのように販売活動を行うかによって大きく変わるからです。
売却を依頼する前に、ぜひその不動産会社のホームページやSUUMO・at homeなどのポータルサイトを見てみてください。
そこには、その会社の販売姿勢や物件に対する考え方が表れています。
「少しでも高く査定してくれた会社に任せたい」と思うのは自然なことですが、実は査定価格だけでは良い不動産会社かどうかは判断できません。
なぜなら、家が売れるかどうかは査定価格だけでなく、どのように販売活動を行うかによって大きく変わるからです。
売却を依頼する前に、ぜひその不動産会社のホームページやSUUMO・at homeなどのポータルサイトを見てみてください。
そこには、その会社の販売姿勢や物件に対する考え方が表れています。
あなたの家は「商品」です。
少し考えてみてください。
ネットショッピングで商品を探しているとき、
・写真が暗い
・説明がほとんどない
・情報が古い
そんな商品を買いたいと思うでしょうか。
不動産も同じです。
購入を検討しているお客様の多くは、まずインターネット上で物件を探し、写真や紹介文を見て内見するかどうかを判断します。
つまり、不動産売却において最初の勝負は現地ではなく、インターネット上で始まっているのです。
ネットショッピングで商品を探しているとき、
・写真が暗い
・説明がほとんどない
・情報が古い
そんな商品を買いたいと思うでしょうか。
不動産も同じです。
購入を検討しているお客様の多くは、まずインターネット上で物件を探し、写真や紹介文を見て内見するかどうかを判断します。
つまり、不動産売却において最初の勝負は現地ではなく、インターネット上で始まっているのです。
天気の良い日に写真を撮影しているか見てみましょう。
不動産会社のホームページやポータルサイトを見る際に、まず確認していただきたいのが物件写真です。
例えば、
・雨の日や曇りの日に撮影された外観写真
・暗い室内写真
・写真枚数が少ない掲載
・何を見せたいのか分からない写真
このような掲載が多い会社もあります。
一方で、販売活動に力を入れている会社は、
・青空が広がる日に外観を撮影する
・室内が明るく見える時間帯を選ぶ
・リビングや水回りなど購入希望者が気になる部分を丁寧に撮影する
・写真枚数を充実させる
といった工夫を行っています。
もちろん写真だけで売却が決まるわけではありません。
しかし、写真はお客様が最初に目にする情報です。だからこそ、物件をどのように見せているかは非常に重要なのです。
例えば、
・雨の日や曇りの日に撮影された外観写真
・暗い室内写真
・写真枚数が少ない掲載
・何を見せたいのか分からない写真
このような掲載が多い会社もあります。
一方で、販売活動に力を入れている会社は、
・青空が広がる日に外観を撮影する
・室内が明るく見える時間帯を選ぶ
・リビングや水回りなど購入希望者が気になる部分を丁寧に撮影する
・写真枚数を充実させる
といった工夫を行っています。
もちろん写真だけで売却が決まるわけではありません。
しかし、写真はお客様が最初に目にする情報です。だからこそ、物件をどのように見せているかは非常に重要なのです。
紹介文に「本気度」が表れます。
次に見ていただきたいのが物件紹介文です。
物件情報を見ると、
「駐車場2台可」
「リフォーム済」
「南向き」
だけで終わっているケースがあります。
これでは物件の特徴は分かっても、実際の暮らしは想像できません。
一方で、
「家族が集まるLDKは明るく開放的な空間。休日もゆったりと過ごせます。」
「複数台駐車可能なため、ご夫婦それぞれがお車を所有されているご家庭にもおすすめです。」
など、購入後の暮らしをイメージできる紹介文であれば、物件の魅力はより伝わりやすくなります。
どの会社でも入力できる情報は同じです。
しかし、伝え方には大きな差があります。
物件情報を見ると、
「駐車場2台可」
「リフォーム済」
「南向き」
だけで終わっているケースがあります。
これでは物件の特徴は分かっても、実際の暮らしは想像できません。
一方で、
「家族が集まるLDKは明るく開放的な空間。休日もゆったりと過ごせます。」
「複数台駐車可能なため、ご夫婦それぞれがお車を所有されているご家庭にもおすすめです。」
など、購入後の暮らしをイメージできる紹介文であれば、物件の魅力はより伝わりやすくなります。
どの会社でも入力できる情報は同じです。
しかし、伝え方には大きな差があります。
他の物件もチェックしてみてください。
売却を依頼する前に、その会社が現在販売している他の物件も見てみましょう。
確認したいポイントは次のとおりです。
✅ 写真は明るく見やすいか
✅ 天気の良い日に撮影されているか
✅ 写真枚数は十分か
✅ 物件ごとに丁寧な紹介文が作られているか
✅ 情報が定期的に更新されているか
✅ 物件の魅力を伝えようとしているか
こうした点を見れば、その会社の販売活動に対する姿勢が見えてきます。
もし他の物件が丁寧に紹介されていれば、あなたの家も同じように大切に販売してくれる可能性が高いでしょう。
確認したいポイントは次のとおりです。
✅ 写真は明るく見やすいか
✅ 天気の良い日に撮影されているか
✅ 写真枚数は十分か
✅ 物件ごとに丁寧な紹介文が作られているか
✅ 情報が定期的に更新されているか
✅ 物件の魅力を伝えようとしているか
こうした点を見れば、その会社の販売活動に対する姿勢が見えてきます。
もし他の物件が丁寧に紹介されていれば、あなたの家も同じように大切に販売してくれる可能性が高いでしょう。
大切なのは「査定額」よりも「販売活動」
査定額は会社ごとに異なります。
しかし、どれだけ高い査定価格を提示されても、購入希望者に物件の魅力が伝わらなければ問い合わせにはつながりません。
売却を任せる会社を選ぶ際は、
「いくらで売れると言われたか」
だけでなく、
「どのように販売してくれるのか」
にも目を向けてみてください。
ホームページやポータルサイトには、その会社の考え方や仕事への姿勢が表れています。
あなたの大切な家だからこそ、査定価格だけではなく、販売活動にも注目して不動産会社を選んでみてはいかがでしょうか。
しかし、どれだけ高い査定価格を提示されても、購入希望者に物件の魅力が伝わらなければ問い合わせにはつながりません。
売却を任せる会社を選ぶ際は、
「いくらで売れると言われたか」
だけでなく、
「どのように販売してくれるのか」
にも目を向けてみてください。
ホームページやポータルサイトには、その会社の考え方や仕事への姿勢が表れています。
あなたの大切な家だからこそ、査定価格だけではなく、販売活動にも注目して不動産会社を選んでみてはいかがでしょうか。
よくある質問（FAQ）
Q. 不動産会社は査定額だけで選んでも大丈夫ですか？
A. 査定額だけで判断するのはおすすめできません。査定価格は各社の考え方によって異なります。
実際の売却活動では、写真撮影、広告掲載、紹介文の作成、問い合わせ対応などの販売活動が重要になります。
不動産会社を選ぶ際は査定額だけでなく、どのように販売してくれるのかも確認しましょう。
Q. 不動産会社の販売力はどこを見れば分かりますか？
A. その会社のホームページやSUUMO、at homeなどの不動産ポータルサイトを見るのがおすすめです。
物件写真の質や掲載内容、紹介文の充実度、情報更新頻度などから販売活動への取り組み姿勢が分かります。
Q. なぜ物件写真が重要なのですか？
A. 購入希望者の多くはインターネットで物件探しをしています。
写真は物件情報の中で最初に目に入るため、第一印象を左右する重要な要素です。
明るく分かりやすい写真は、内見希望につながりやすくなります。
Q. 天気の良い日に撮影した写真の方が良いのでしょうか？
A. 一般的に晴れた日に撮影された外観写真は建物や敷地が明るく見え、物件の印象が伝わりやすくなります。
物件の魅力をより分かりやすく伝えるため、多くの不動産会社が撮影日や時間帯に配慮しています。
Q. 不動産会社のホームページを見る際のチェックポイントはありますか？
A. 以下のようなポイントを確認すると参考になります。
・写真が明るく綺麗か
・物件ごとに紹介文が作り込まれているか
・写真枚数が十分か
・物件情報が定期的に更新されているか
・動画やパノラマなどを活用しているか
・スタッフブログや売却コラムが更新されているか
Q. 売却を依頼する前に複数社を比較した方が良いですか？
A. はい。査定価格だけでなく、販売方法や広告戦略、担当者の対応なども比較することをおすすめします。
複数社を比較することで、自分に合った不動産会社を見つけやすくなります。
Q. 大手不動産会社と地域密着型不動産会社はどちらが良いですか？
A. それぞれに特徴があります。大切なのは会社の規模ではなく、物件をどのように販売してくれるかです。
ホームページやポータルサイトの掲載内容を確認し、販売活動への取り組み姿勢を比較してみましょう。
Q. 売却活動で最も重要なことは何ですか？
A. 購入希望者に物件の魅力を正しく伝えることです。そのためには、適切な写真、分かりやすい紹介文、こまめな情報更新など、丁寧な販売活動が欠かせません。
A. 査定額だけで判断するのはおすすめできません。査定価格は各社の考え方によって異なります。
実際の売却活動では、写真撮影、広告掲載、紹介文の作成、問い合わせ対応などの販売活動が重要になります。
不動産会社を選ぶ際は査定額だけでなく、どのように販売してくれるのかも確認しましょう。
Q. 不動産会社の販売力はどこを見れば分かりますか？
A. その会社のホームページやSUUMO、at homeなどの不動産ポータルサイトを見るのがおすすめです。
物件写真の質や掲載内容、紹介文の充実度、情報更新頻度などから販売活動への取り組み姿勢が分かります。
Q. なぜ物件写真が重要なのですか？
A. 購入希望者の多くはインターネットで物件探しをしています。
写真は物件情報の中で最初に目に入るため、第一印象を左右する重要な要素です。
明るく分かりやすい写真は、内見希望につながりやすくなります。
Q. 天気の良い日に撮影した写真の方が良いのでしょうか？
A. 一般的に晴れた日に撮影された外観写真は建物や敷地が明るく見え、物件の印象が伝わりやすくなります。
物件の魅力をより分かりやすく伝えるため、多くの不動産会社が撮影日や時間帯に配慮しています。
Q. 不動産会社のホームページを見る際のチェックポイントはありますか？
A. 以下のようなポイントを確認すると参考になります。
・写真が明るく綺麗か
・物件ごとに紹介文が作り込まれているか
・写真枚数が十分か
・物件情報が定期的に更新されているか
・動画やパノラマなどを活用しているか
・スタッフブログや売却コラムが更新されているか
Q. 売却を依頼する前に複数社を比較した方が良いですか？
A. はい。査定価格だけでなく、販売方法や広告戦略、担当者の対応なども比較することをおすすめします。
複数社を比較することで、自分に合った不動産会社を見つけやすくなります。
Q. 大手不動産会社と地域密着型不動産会社はどちらが良いですか？
A. それぞれに特徴があります。大切なのは会社の規模ではなく、物件をどのように販売してくれるかです。
ホームページやポータルサイトの掲載内容を確認し、販売活動への取り組み姿勢を比較してみましょう。
Q. 売却活動で最も重要なことは何ですか？
A. 購入希望者に物件の魅力を正しく伝えることです。そのためには、適切な写真、分かりやすい紹介文、こまめな情報更新など、丁寧な販売活動が欠かせません。