■ 結論

売却方法はどちらが正解という話ではなく、家の状態、売却スピード、生活状況の3つで最適解が変わります。状態が良い家は住みながらでも売れますが、荷物が多い家や劣化が進んでいる家は空にした方が印象が良くなります。早く売りたい場合は空き家の方が初動が強く、生活を優先したい場合は住みながらでも問題ありません。判断は「内見の印象が最大化される方法」を基準にすると迷いません。

■ 住みながら売るメリット

住みながら売る最大の利点は、余計なコストがかからないことです。空き家にすると必要になる光熱費や防犯対策、定期的な管理が不要で、生活しながら売却活動を進められます。家具があることで生活イメージが湧きやすく、ファミリー層にはプラスに働くケースもあります。倉敷市では「そのまま住めそう」と感じてもらえる家が売れやすいため、清潔感が保てている家なら住みながらでも十分に売却が可能です。引越しのタイミングを調整できる点も大きなメリットです。

■ 住みながら売るデメリット

デメリットは内見対応の負担が大きいことです。急な内見依頼に合わせて片付ける必要があり、生活感が強いと部屋が狭く見えたり、印象が下がったりします。洗濯物、キッチン周り、子どものおもちゃなど、日常の物が多いとマイナス評価につながることがあります。ペットのニオイや生活臭が残りやすい点も注意が必要です。生活しながらモデルルームのような状態を維持できるかどうかが、住みながら売る場合の成否を左右します。

■ 空家にして売るメリット

空にして売る最大のメリットは、売却スピードが上がることです。荷物がないため部屋が広く見え、内見の印象が圧倒的に良くなります。いつでも内見対応ができるため、初動の問い合わせを取りこぼしません。倉敷市の中古市場では「空き家＝すぐ入居できる」というイメージが強く、買主の決断が早くなる傾向があります。さらに、リフォーム提案やホームステージングがしやすく、価格戦略の幅が広がる点も大きな強みです。

■ 空家にして売るデメリット

空き家にすると管理コストが増える点がデメリットです。光熱費、防犯対策、換気、清掃などの管理が必要になり、放置すると劣化が進んで売却価格が下がるリスクがあります。引越しを先に行うため、売却前に費用が発生する点も負担になります。生活拠点を早めに移す必要があるため、資金計画に余裕が必要です。空き家管理ができない場合は、逆にマイナスに働くこともあります。

■ まとめ

住みながら売るか、空家にして売るかは、家の状態、売却スピード、生活状況で判断するのが最も合理的です。状態が良い家は住みながらでも売れますが、荷物が多い家や劣化がある家は空にした方が印象が良くなります。早く売りたい場合は空き家が有利で、生活を優先したい場合は住みながらでも問題ありません。最終的には「内見の印象が最大化される方法」を選ぶことが、売却成功への近道です。