■結論
不動産会社選びで最も大切なのは「担当者の実力」と「説明の根拠」。倉敷市で後悔しないためには、初回面談で “数字・実績・根拠” を明確に答えられる担当者かどうか を見極めることが必要。質問リストを使えば、判断しやすくなる。
①「倉敷市での売却実績」を確認する
担当者の力量は、会社の規模よりも 地域の売却実績 に表れます。倉敷市はエリアごとに需要が異なるため、地元の成約事例をどれだけ把握しているかが重要。実績を具体的に答えられる担当者は、販売戦略の精度も高く、売却期間や価格の見通しも現実的に示してくれます。
●勘違いポイント
- 「大手＝安心」ではない
- 実績は“会社”より“担当者”を見る
- 抽象的な説明しかない担当者は要注意
②「査定額の根拠」を必ず聞く
査定額は会社によって差が出ますが、重要なのは“なぜその価格になるのか”という根拠。近隣の成約事例・販売中物件・需要の強さなど、具体的なデータを示せる担当者は信頼できます。逆に、根拠が曖昧な高額査定は、専任を取りたいだけの可能性もあります。
●勘違いポイント
- 高い査定＝高く売れる、ではない
- 査定額は“予測値”であり保証ではない
- 根拠が弱い査定は後で値下げにつながりやすい
③「販売戦略」を具体的に説明できるか確認する
売却成功のカギは、担当者がどれだけ戦略を持っているか。広告の出し方、ターゲット層、内覧の組み立て方、価格調整のタイミングなど、具体的な提案があるかを確認しましょう。倉敷市の市場特性を踏まえた説明ができる担当者は、売却の進め方が明確で安心感があります。
●勘違いポイント
- 「とりあえず出してみましょう」は戦略ではない
- 広告量の多さ＝売れる、ではない
- 戦略が曖昧だと売却が長期化しやすい
■相手を見極める“落とし穴”
●①「担当者の雰囲気」で決めてしまう
話しやすさと実力は別。数字と根拠を確認することが大切。
●②「会社の知名度」で判断する
大手でも担当者の力量差は大きい。地域実績を重視する。
●③「査定額の高さ」に惑わされる
高額査定は後の値下げにつながりやすく、結果的に損をすることも。
■まとめ
倉敷市で不動産会社を選ぶなら、初回面談で 実績・根拠・戦略 の3点を確認することが最重要。質問リストを使えば、担当者の実力を客観的に見極められ、後悔のない売却につながる。